解读衣着馆
哲学一:平价才能带来大量,平价是EJOG一贯选择的路,以销售量为衡量标准,EJOG是目前国内的服饰零售商之一,年销售量已达到200多万件,即使在服饰业竞争如此恶劣的情况下,业绩仍持续上升。为了降低成本,以维持平价策略,EJOG没有自己的成衣厂。为了降低成本,以维持平价策略,EJOG没有自己的成衣厂,而与国内六大派系100多家品牌服饰企业建立战略同盟,由于成本控制得当,店中平均售价只有100元左右。公司认为,平价才能让消费者负担得起每一季,甚至每一周都去店中购买新推出的产品。
哲学二:除了价格牌,EJOG还打流行快速牌。公司把流行视为容易腐坏的食品,必须时时保持它的新鲜,EJOG具有强大的组织能力,它在各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手,帮助EJOG品牌在各地收集流行产品信息,将收集回来的信息按照类别,款式以及风格进行分类,并改版,形成新的设计生产,EJOG把衣服从设计到上架的时间压缩,最短只需两个星期,速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候,推出符合流行尖端的产品。
EJOG采取产品多元化,多款式,更新快的产品策略,以满足消费者不断求新的心理需求,更重要的是,几乎每周都有大量的新款上市,并且服装的款式也是限量,这些都是带给消费者不同的购物体验,这也是有别于传统品牌服饰经营的地方。为了达到这种效率,公司与供应商之间密切合作,严格控制整个过程,同时扮演批发商和零售商的角色,尽可能的减少产品经手的人数,让过程更简洁。
EJOG同时贩卖各种时尚箱包,饰品,鞋帽,皮带等,以‘成衣搭配’的着装理念渗透到现代女性的生活中,迎合了女性对生活品质的美好追求。此外,公司每天都以店面为单位,分别分析每件衣服的销售成绩,掌握哪些产品热卖,需要立刻增加生产,也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货,以补足消费者目前最需要的产品。
哲学三:积极扩张,开疆辟土。EJOG把这种三合一的成功方程式,大量的复制到其他的市场。EJOG虽然来自香港,但是现在的市场在中国大陆,目前已拥有10余家直营店,30余家联营店及180多家加盟店,并且在东北,西南,西北成立分公司,如今公司的野心在2010年前,在国内开设十家分公司,直接服务于终端客户,并且针对不同市场采取直营,联营,特许加盟等经营方式,目标将达到1000家终端零售门店。
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